Онлайн-интенсив "Переговорные техники в работе руководителя". С 18 по 25 января 2021 года

Публикация № 1351203

Управление - Управление персоналом (HRM)

проект управление персоналом переговоры с системой работа командой создание команды тренинг для руководителей

Описание курса

Онлайн-интенсив по отработке практических навыков ведения переговоров в роли руководителя. Командные переговоры, переговоры с подчиненными и с системами.

ВАЖНО: повтор тренинга не планируется!

Идея курса или почему его нельзя пропустить!

Посчитайте, сколько прибыли вы теряете в переговорах? Пересмотреть условия работы с партнерами или договориться о снижении стоимости аренды офиса. Выбить отсрочку у поставщика или вернуть неликвидный товар. Уволить сотрудников или отправить в неоплачиваемый отпуск.

Результат каждых переговоров — ваши деньги. По статистике, деловой человек ведет 5−10 переговоров в день. Это около 2000 переговоров в год. Посчитайте, сколько вы теряете или представьте, что случится, если вы поднимите уровень своих переговорных навыков хотя бы на 10%?

Но для сокращение издержек нужны переговорные технологии, которые не требуют долгого изучения, которые можно попробовать сразу и тут же получить нужный результат. Их мы изучим на нашем курсе!

Впервые, отработка командных переговоров в онлайн-формате.
 

Для кого курс

 

Онлайн-курс формата 2021 для кого?

Для директоров, руководителей проектов, которым приходится вести переговоры с заказчиком, постоянно увеличивающим требования, но не меняющим размеры бюджета.

Для руководителей, которых пытаются шантажировать подчиненные. Для начальников, которые сталкиваются с саботажем сотрудников.

Для тех, кто хочет сделать карьеру директора и пока еще не знает, какие опасности его подстерегают на этом пути.

Всем, кто один на один теряется при ведении переговоры с более жёстким и агрессивным собеседником.

Кто хочет не только рассуждений, но практических инструментов с возможностью отработать их в безопасной среде. 

 

Автор и тренер курса

Дмитрий Коткин

Директор Школы переговорщиков ШИП, коуч, бизнес тренер

Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.
В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д.
Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, тренер Бизнес-школы "ИМИСП"

 

Расписание курса

Курс проходит онлайн, на платформе ZOOM (необходимо заранее установить клиента платформы) 18, 21 и 25 января 2021 года с 20:00 до 22:00 мск

Каждый вебинар состоит из теоретической и практической частей: 1 час теории и 1 час отработки практики в малых группах

Для работы на практике необходимы работающие камера и микрофон!

 

Программа тренинга

Вебинар №1 "Переговоры с системой"

  • Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти.
    Этапы переговорного процесса.
  • Переговоры с системой, организацией клиента.
  • Что такое организация/система, законы ее существования.
  • Техника «Создание информационного давления».
  • Техника «Создание агентов влияния в компании».
  • Техника «Намоваси», обработка членов команды оппонентов,
    техника выхода на ЛПР.
  • Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах.

 

Вебинар №2 "Переговоры в составе команды"

  • Разбор реального кейса «Покупка бизнеса»
  • Переговоры в составе команды.
  • Состав команды переговорщиков, распределение ролей
  • Система коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
  • Подготовка команды к встрече
  • Разбор видео-кейса
  • Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Командные переговорные поединки.

 

Вебинар №3. "Переговоры с подчиненными"

  • Что нужно для создания эффективной команды.
  • Как взаимодействовать с подчиненными.
  • Принципы существования системы «лидер — команда».
  • Лояльность подчиненных, откуда она берется и что на нее влияет.
  • Как грамотно организовать взаимодействие с подчиненными.
  • Как выстраивать диалог с подчиненным, чтобы он выполнял поставленные задачи без встречных требований.
  • Создание и укрепление авторитета лидера, особые технологии.
  • Разбор управленческих кейсов.

 

Специальные предложения

Оставьте свое сообщение

См. также

Онлайн-тренажер "Боевая риторика" с 28 января по 18 февраля Промо

Личная эффективность Платные (руб)

Знание психологии влияния – это необходимый инструмент успешного человека. Это инструмент успеха, влияния и защиты. Это инструмент продвижения, переговоров, продаж, повышения статуса. Это талант сродни спортивному мастерству, он развивается только в "боевых" условиях, с отработкой на реальном оппоненте, под руководством тренера.

12000 руб.

29.12.2020    1003    0    0    

Видеозаписи онлайн-митапа "Геймификация и мотивация в ИТ-команде"

Управление персоналом (HRM) Игры Личная эффективность Платные (руб)

В связи с переносом ежегодной конференции INFOSTART EVENT на май 2021 года, мы возобновили серию онлайн-мероприятий. Одной из тем, которую мы хотели разобрать, стала геймификация и мотивация в ИТ-команде.

3000 руб.

27.11.2020    1382    1    36    

Курс аналитика 1С (в формате онлайн-курса с 18 января 2021 г. или видеокурса) Промо

Управление бизнес-процессами (BPM) Личная эффективность Платные (руб)

Аналитик 1С – специалист с широким кругозором, понимающий бизнес клиентов и знающий, при помощи каких программных продуктов фирмы 1С автоматизировать те или иные бизнес-процессы. Фактически аналитик 1С сочетает в себе качества двух специальностей. Как бизнес-аналитик он понимает потребности бизнеса в автоматизации, а как системный аналитик – разбирается в огромном множестве решений на самой современной в РФ и СНГ платформе 1С:Предприятие.

42200 руб.

24.08.2020    7674    9    0    

Видеозаписи онлайн-митапа "Оценка компетенций специалистов"

Управление персоналом (HRM) Платные (руб)

Оценка компетенций специалистов - онлайн-митап, посвященный способам и инструментам эффективной и качественной оценки навыков сотрудников.

3000 руб.

21.08.2020    3114    4    0    

Видео-курс «Да – сотрудничеству!»

Личная эффективность Управление прочее Платные (руб)

Практический онлайн-курс по созданию коммерческих предложений. В ходе обучения вы отработаете навык создания коммерческих предложений и получите готовое КП для своих реальных клиентов. Результат: готовое коммерческое предложение для ваших клиентов и заветное «Да — сотрудничеству»!. Поэтому инвестиции в тренинг вернутся с первых заказов.

5000 руб.

08.07.2020    4219    0    0    

2 индивидуальных занятия "Подготовка резюме в сфере 1С на английском языке" Промо

Личная эффективность Платные (руб)

Индивидуальные занятия для тех, кто хочет подготовить резюме и сопроводительное письмо на английском языке. Вы получаете помощь в подготовке резюме и сопроводительного письма от преподавателя английского в сфере 1С, а также репетицию участия в собеседовании на английском языке. Наша цель – научить вас писать эффективное резюме и сопроводительное письмо, а не сделать перевод за вас.

4500 руб.

20.04.2020    3603    0    0    

Видеокурс "Новые возможности 1С:ЗУП КОРП"

Управление персоналом (HRM) ЗУП3.x УУ Платные (руб)

Данный курс предлагает наиболее полное описание всех нововведений ЗУП КОРП. Слушатели узнают о том, как начать использовать все возможности данной конфигурации.

9800 руб.

09.01.2020    4911    1    2