Онлайн-тренажер "Боевая риторика. Ложь и давление в переговорах" с 05 по 22 декабря, 6 занятий с 20.00 до 22.00 мск

Публикация № 1352597 29.12.20

Управление - Мотивация, лидерство и личная эффективность

риторика работа с возражениями спор диспут онлайн тренинг софт скил переговоры аргументация

Описание курса

Знание психологии влияния – это необходимый инструмент успешного человека. Это инструмент успеха, влияния и защиты. Это инструмент продвижения, переговоров, продаж, повышения статуса. Это талант сродни спортивному мастерству, он развивается только в "боевых" условиях, с отработкой на реальном оппоненте, под руководством тренера.

 

Для личной харизмы и авторитета необходимо хорошее владение своим мышлением и речью, умение красиво убеждать, блестяще аргументировать, защищаться от давления оппонентов, блестяще отвечать на провокации и каверзные вопросы. Для получения выгоды важно понимать, когда тебя обманывают и что с этим делать.

Главное отличие от всего, что есть в стране - отработка теории в группах с последующим разбором, сразу, никаких автовебинаров.

Работа в группе под контролем и управлением тренера позволит попробовать себя в переговорных ситуациях, коллеги дадут честную обратную связь, тренер скорректирует и даст совет по вашим переговорам - все это в безопасных условиях тренинга! 
 

Цели онлайн-практикума

  • Овладеть мышлением и речью как главным инструментом нападения, влияния и убеждения
  • Отработать психологические приемы для защиты от агрессии, манипуляций
  • Научиться выигрывать в риторических дуэлях любой сложности и тематики
  • Научиться блестяще отвечать на каверзные вопросы, манипулятивные вопросы
  • Обрести уверенность при работе со сложной публикой
  • Научиться владеть собой, находясь даже под психологическим давлением
  • Научиться достойно выходить из психологически некомфортных ситуаций, распознавать ложь собеседника


КОМУ

  • Желающим научиться защищаться от давления и, уверенно чувствовать себя на переговорах любой сложности
  • Тим-лидам, руководителям проектных команд
  • Переговорщикам, менеджерам по продажам, ведущим специалистам
  • Руководителям, тренерам, консультантам

Ведущий 

Дмитрий Коткин

Руководитель Питерской школы переговорщиков «ШИП» обучает переговорам уже более 20 лет, его тренинги посетило более 8000 человек

В его портфеле подготовка переговорных специалистов для компаний самого высокого уровня - Лукойл, Газпромнефть, МТС, Ниссан и т.д.

Специализация: повышение эффективности работы персонала и руководителей, подготовка к переговорам различной сложности.

 

 

 

Как проходит тренинг

Занятия проходят по понедельникам с 20.00 до 22.00 МСК

Даты занятий: 05, 08, 12, 15, 19, 22 декабря

Занятия проводятся на платформе ZOOM, клиента платформы необходимо установить до начала занятий.

 

      Программа тренинга

 

        Занятие №1 Тема: «Три кита доказательства»

  • Принципы обучения заложенные в основу программы.
  • Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы.
  • Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
  • Три кита доказательства. Как сформулировать ключевую мысль переговоров.
  • Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения.
  •  Насколько вы готовы к переговорам – оценка ваших аргументов с точки зрения “сильные – слабые”. Отработка навыка ведения спора.
     

        Занятие № 2 Тема: «Как переубедить человека»

  • Как устроено твое мышление – дедукция, индукция, абдукция, аналогия.
  • Секреты опытных ораторов, что делать, когда нет сильных аргументов.
  • Учимся доказывать спорные вещи: “Дельфины – разумные существа”, “Нужна легализация короткоствольного оружия”.
  • Как переспорить Жириновского. Как обратить сильные стороны вашего оппонента в слабые. Как вести себя при давлении, чтобы не сказать лишнего.

 

         Занятие № 3 Тема: “Техники опровержения оппонента”

  • “Супружеские измены – это…”  Переговорный практикум.
  • Смотрим, как разрушить точку зрения стороны обвинения в суде.
  •  4 направления атаки в споре – на личность, тезис, аргументы и… Логические ошибки в диспуте – сознательные и случайные. Как манипуляции показывают слабость вашей позиции. 
  •  Как реагировать на агрессивное поведение собеседника, выбираем тактику.
  • Тренируемся отстаивать свою точку зрения в политическом диспуте, общественных дебатах.
     

        Занятие № 4 Тема: «Выбор манеры общения, как победить агрессора»

  • Психотипы переговорщиков и их поведение в споре.
  • Как правильно выбрать верную тактику против разных типов переговорщиков. Как обезоружить в споре агрессора.
  • Техника “Доведение до Абсурда” в переговорах.
  • Что делать, когда на тебя “наезжают” публично, а у тебя нет сильных аргументов.
  • Как выигрывать в “мафию”. Отработка приемов в малых группах

    Занятие  №5 "К согласию без насилия. Воздействие историй на человека или "Сторителлинг для чайников"
     
  • Как истории помогают зарабатывать деньги
  • Как истории воздействуют на подсознание собеседника, какие задачи решаем
  • Какие темы, фразы, цепляют внимание человека в разговоре на 100% кроме темы секса
  • Создаем историю про себя и свою экспертность, тестируем на людях, продвигаем себя, как эксперта

 

        Занятие № 6 – «Распознавание лжи в переговорах» 

  • Признаки лжи в переговорах. На что нужно обращать внимание, чтобы не пропустить обман.
    Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
  • Невербальные проявления лжи, можно ли на потирании кончика носа поймать лжеца.
    Какие маркеры дают 100 % гарантию, что вам врут.
  • Как планируется ложь, ловим человека на логических ошибках.
  • Что может побудить человека говорить нам правду.
  • Практикум. Единственный в мире эксперимент в прямом эфире, у вас есть шанс обмануть людей и проверить истинность теории на практике.
  • Отработка навыка выявления лжи в малых группах.

     

 

Скачать файлы

Наименование Файл Версия Размер

7 12000 руб.

Специальные предложения

Комментарии
В избранное Подписаться на ответы Сортировка: Древо развёрнутое
Свернуть все
1. 21stas 99 01.11.21 09:37 Сейчас в теме
Просьба предоставить возможность покупки курса за стартмани.
Работаю на госпредприятие, закупать отдельно курс - большой процесс. А вот стартмани купили пакетом ИТ-директор.
2. dklimchuk 31 01.11.21 09:43 Сейчас в теме
(1)Добрый день!
Авторские курсы за стартмани не продаются
Оставьте свое сообщение

См. также

BOSSKILLS. Видеокурсы для руководителей по менеджменту и soft skills Промо

Мотивация, лидерство и личная эффективность Платные (руб)

Видеокурсы по развитию управленческих и soft skills компетенций для руководителей и кадрового резерва.

1400 руб.

21.07.2021    9217    11    0    

Видеозаписи онлайн-митапа "Профессиональное выгорание"

Управление персоналом (HRM) Мотивация, лидерство и личная эффективность Управление командой Платные (руб)

Зимние месяцы 2021 года посвящены различным тематикам управления и технологий автоматизации учета. 29 января говорили о профессиональном выгорании ИТ-специалистов.

3000 руб.

29.01.2021    9308    5    40    

Видеозаписи онлайн-митапа "Геймификация и мотивация в ИТ-команде"

Мотивация, лидерство и личная эффективность Россия Платные (руб)

В связи с переносом ежегодной конференции INFOSTART EVENT на май 2021 года, мы возобновили серию онлайн-мероприятий. Одной из тем, которую мы хотели разобрать, стала геймификация и мотивация в ИТ-команде.

3000 руб.

27.11.2020    9087    2    37    

Видео-курс «Да – сотрудничеству!»

Мотивация, лидерство и личная эффективность Платные (руб)

Практический онлайн-курс по созданию коммерческих предложений. В ходе обучения вы отработаете навык создания коммерческих предложений и получите готовое КП для своих реальных клиентов. Результат: готовое коммерческое предложение для ваших клиентов и заветное «Да — сотрудничеству!». Поэтому инвестиции в тренинг вернутся с первых заказов.

5000 руб.

08.07.2020    9865    0    0